前几天，位于勾庄核心区的翠宸里结束二开正式选房，选房当天去化并不理想，200套房源剩余29套未选完，置业顾问直接购房群里喊“二开还有少量黄金楼层可直接认购。”

无独有偶，同样是300万级，与勾庄紧挨着的良渚新城，板块内有新盘至今还有少量尾盘在售。刚需板块的新房销售透露着些许“疲软”，二手房却似乎热闹得很，板块内的次新小区和光尘樾近7天带看已经超过500次了。

(资料图片)

统计截止至6月13日 来源：手边买房

不仅如此，7天带看TOP10榜单上，良渚的小区就占了五席。万科大溪谷、新湖香格里拉、昆仑华府、融信澜天，带看指数纷纷“飘红”，最高带看次数超过600次。（数据来源：手边买房）

成交方面，据杭州贝壳研究院统计，今年1-5月，剔除临安区各商圈成交数据后，良渚商圈住宅成交“四连冠”，1-4月均位列成交商圈榜首。刚刚过去的5月，以131套的网签量排在第四，榜首是临平东湖商圈，其5月份成交了139套。

数据来源：杭州贝壳研究院

新房市场静悄悄，二手房小区带看成交热热闹闹。

这样的反差，是良渚当下真实的写照。

究其原因，是良渚一二手倒挂空间缩小，“打新”的购房者离场，导致摇号人数总体下降。同时，以自住为目的的刚需入场，“横扫”二手房市场，引发了一波带看热、成交热。

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“良渚有它的优势。有崇贤和闲林没有的地铁，比他们离市中心更近。购房者去看过对比后，会发现良渚宜居性更佳，生活也相对便捷。”在德佑颐和江南店孙店长看来，能支撑良渚屡次名列“商圈住宅成交量”榜单前茅，一来是刚需对良渚板块的认可；二来是这里二手房源基数大，种类丰富，购房可挑选的小区、户型多，所以适配度相对高。

良渚位于杭州城西北，发展至今已有20多个年头，已经是一个相对成熟的居住区，有地铁、医院、商业等配套，生活氛围浓厚。

小O就认为良渚是一个能安放诗和远方的地方，2021年，在市中心租了三年房的小O，终于在父母的支持下买了房，当时对比了丁桥、崇贤和良渚，最终选择在良渚安家。

良渚多个小区都上榜“带看热榜”，其实也是房源基数大，同一条件下可匹配的房源较多导致的。

通常来说，中介会根据购房者的预算和需求，先锁定小区范围，每个小区筛选2-3套房源带看。“我们这里一个需求下面可以匹配的小区太多了。”孙店长说。

七贤郡

以200多万元的预算为例，孙店长说他们除了带看万科大溪谷、蓝月春晓，还会同时带看七贤郡的多个组团以及白鹭郡南等小区。

按照每个小区2-3套的量估算，一组购房家庭单次看的房源就接近10套。

“如果是小夫妻自己来看，我们基本一次会带看七八套，如果家长陪同来看，需求会相对增加。一来一往还会有多次带看，这带看量自然就上去了。”

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通常来说，一个小区的带看量越高，意味着这个小区房源成交的概率越大。盘踞在地铁口的几个小区，和光尘樾，昆仑华府，融信澜天，万科未来城二期、三期，就上演了“无差别火热”。近90天，和光尘樾卖了32套，昆仑华府26套，融信澜天20套，未来城三期20套，未来城二期12套。

“地铁口这边，几个楼盘各有优势，主打的是差异化竞争。”孙店长表示，“昆仑华府主打的就是便宜，是地铁口单价最低的次新小区，再加上超大的‘赠送面积’，一些89㎡能做四房，200多万就能够拿下。缺点就是离地铁口稍远、小区品质稍差、出租比例高。”

未来城二期

“未来城的品质比昆仑华府和融信澜天优，但户型稍显落后，尤其是未来城二期，大部分三房房源只有一卫。”

我们熟知的“明星小区”和光尘樾，是良渚的价格“天花板”，是区域内唯一一个地铁上盖项目，且房龄新，楼间距也足够宽。从去年年中交付至今，第一波出货高峰虽已过去，但每月成交都相对稳定。实地探访了解到，和光尘樾每个月都有七八套的保底成交量，成交价在3.4-3.5万元/㎡。“预算充足的购房者，会选择和光尘樾。”

蓝月春晓

而当一个区域内存在同类竞品时，最终拼的还得是产品力与性价比。就像新湖香格里拉之所以能冲上带看热门榜，是因为年初蓝月春晓组团的交付。在此之前，新湖香格里拉只有排屋、别墅等低密。蓝月春晓为洋房组团，产品类型与万科大溪谷一致。

“以前200多万元预算，我们带看主要集中在七贤郡组团以及白鹭郡南，2021年以后大溪谷洋房陆续交付，一部分客户转移到了这边，再就是今年蓝月春晓交付。”中介老李告诉我们，他们在带看万科大溪谷的同时，也会同步带他们看一看蓝月春晓的洋房，方便购房者作对比。

大溪谷

手边买房数据显示，近90天，万科大溪谷成交了29套，新湖香格里拉只卖了9套。从数据上看，当购房者手里只有一张房票的情况下，大部分人还是把票投给了万科大溪谷。

当潮水褪去，许多板块一二手倒挂逐渐消失，新房不再成为购房者首选，良渚的性价比也随之凸显。

它不仅吸引着来自杭州市区的购房群体，还给在未来科技城打拼的互联网青年们提供了一个优质的选择。

6月过半，杭州二手房成交刚迈过2000套，在这个不确定的市场里，良渚还在以自己的方式吸引着全杭州的刚需，维持着相对稳定的热度。